【案例分析】如何為85/90后消費群體打造專屬美容院?

發表時間:2019-01-22 14:49:17

說到新生代消費群體的專屬美容院,那就不得不提目前的消費主力人群——85/90后們,85/90后的一大顯著特點是重品牌,重時尚,個性獨立、張揚,接受新品牌的能力強,他們更相信自己的感覺和判斷,有很強的沖動消費行為。同時,對于朋友的安利或者網上的種草,她們也會選擇對比嘗試,從而做出選擇。



另一方面,這一年齡層的人也是伴隨互聯網而成長起來的,網絡已成為生活中必不可少的一部分,處于這個階段的人群不僅自身的知識水平高,經濟能力也能大大滿足自身的美容需求,通過網絡可了解不同的美容方式,對美容護理的思想觀念更為多樣化。

所以,當遇上85/90后消費人群時, 你的美容院定位絕不能千篇一律,不管是從裝修風格、選址定位,還是項目價格都要精心策劃才能打動她們。

今天小編就與大家談談85/90后青睞的專屬美容院的4大定位問題。

一、品牌定位

品牌定位絕不是一句話,而是整個品牌的屬性和調性,品牌定位的高低好壞,直接決定了目標客戶的不同。在互聯網浪潮下,那些緊密與互聯網和智能科技結合的美容門店,根據客戶需求不斷調整的門店才是有未來的。

二、選址定位


在前面我們說到,85/90后是目前最為強勁的消費主力,那么店鋪的選址上一方面要選擇人流量大,年輕人集聚的Shoppingmall、高端社區底鋪、熱門商圈底鋪等,這些不僅會為店鋪帶來大的客流,也能讓更多人認識到品牌,增加曝光度;另一方面,線上的多渠道推廣也是為線下引流必不可少的選擇,通過線上大數據整合,引流,讓店鋪能借住互聯網,以互聯網為流量入口,讓互聯網平臺成為拓客陣地,線上線下結合,形成營銷閉環,這在整個門店經營上非常重要。

三、場景定位

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