美容門店如何借助抖音,提高品牌曝光度?

發表時間:2019-03-19 16:15:25

愛刷視頻的朋友應該都能體會到什么叫“抖音五分鐘,人間2小時”,這種簡短、有趣、靈活的短視頻幾乎成為我們每天打卡的重要事項。

根據《2018抖音大數據報告》顯示,抖音國內日活躍用戶數突破2.5億次,國內月活躍用戶數突破5億。這個數字背后意味著,2歲多的抖音正在成為國民級短視頻應用。

隨著抖音的火爆,很多傳統行業也都紛紛把目光轉向抖音平臺,希望利用抖音這種新營銷方式推廣產品以及品牌形象,提高品牌的關注度。那到底抖音平臺有哪些優勢,又是否適合來作為推廣渠道呢?

下面以美容行業為例,小編在這里總結了以下幾點:

一、費用可把控。與動輒幾千萬的電視廣告和戶外廣告相比,抖音的推廣成本算是很低的,就算是請網紅來直播的話一場費用也不至于太夸張。從這一點上來說,美容門店可以根據自己的情況來選擇,是自己運營還是付費推廣,是網紅助陣還是靠內容深耕。

二、裂變推廣效果好。抖音采取的是“一對多”的裂變推廣模式。打比方說內容被發布給很多人,然后個人又被重新傳播。如果能重點利用好這個優勢,就相當于美容門店在線上做拓客一樣,更省時間,傳播范圍更廣。

三、年輕人群集中。美容門店的顧客群體多是年輕女性,而根據抖音的用戶畫像來看,明顯女性人數更多,且18-24歲占比最大,正是門店的目標人群。從另一方面來說,年輕人消費欲望高,喜歡嘗鮮,有利于門店業績的提升。

了解了平臺的優勢,接下來就是推哪些內容了,是推產品還是推項目,是推服務還是推品牌價值,是平鋪直述還是搞笑段子等,這些都是需要思考的。

根據美容門店的特性,小編建議可以從以下四個方面來進行推廣:

一、科普專業知識

專業是美容門店的生存之本,不僅線下需要樹立這種專業形象,線上也是需要的。科普的專業知識不一定全是門店的產品或者項目,可以選取多種類型,例如痘痘肌的護理、熬夜后的熊貓眼形成的原因和護理方法、長期久坐的危害和改善方式、如何根據膚質選擇適合自己的護膚產品和項目等等,以顧客的角度來思考,顧客想了解哪些有關知識,這樣內容更貼切。

另外還可以結合時間來推廣,比如春季天氣干燥易過敏,應該怎么防范;夏季皮膚愛出油,如何保持清爽;情人節要約會,該如何護理皮膚等,都是很適合。

二、實操項目流程

想做某個項目,但是不了解過程,也不知道效果怎么樣?很多顧客都會有這種擔憂,怎么辦,直播現場實操的流程,按照步驟邊解說邊操作,最后放上對比照片,直觀表現效果。

這種方式適合大多數項目,例如小氣泡、黃金煥膚等都是可以的,在拍攝的過程中,還可以把價格、地址放出來,對于流量的轉化非常快。

三、趣味熱點結合

音樂和舞蹈都是年輕人表達個性的方式。例如2018年最受歡迎的歌曲《小星星》,最受歡迎的舞蹈“手指舞”,引來很多人的模仿。美容門店可以結合這種熱點視頻也來參與一把,早會的時候帶著員工一起跳一段,彰顯品牌形象的年輕活力。

在視頻上傳的時候,也可以打上有趣的文案,“老板今天不在,盡情嗨”;“老板說誰的好評最多今天可以不上班,靠你們了”,把賬號人性化,粉絲也愿意參與。

四、舉辦線下活動

想要真正提高門店業績,光有抖音上的流量還不行,最終還是要轉化到線下產生直接收益的,這一點可以參考各大品牌線下發起的抖音活動。

門店除了自己傳播外,還可以利用活動讓顧客幫你傳播,比如線上招募“變臉大賽”志愿者,只要愿意分享自己體驗前后的對比視頻,再@品牌名稱,活動項目即可得到相應優惠。在這種“分享”的情況下,用戶們不會覺得這是個硬廣告,會更加容易接受。

除此之外,合理的推送時間以及內容側重也是非常重要的,根據《2018抖音大數據報告》的數據顯示18-19點的晚高峰是全天使用最活躍的時間,12-13點的午間和21-22點的夜晚也形成兩個高峰。“90后”的抖音用戶愛自拍,喜歡表現自己的個性,“80后”喜歡舞蹈,“70后”是個人口味的摩登舞蹈。所以這就要根據自己目標人群的習慣來安排。

現在各大平臺都在試著用抖音獲取更多關注,有想法的美容門店不妨也去嘗試。總的來說人格化、年輕化、多元化的視頻推廣,更受歡迎。

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