皮膚管理師該如何創業開美容門店?

發表時間:2019-03-19 16:28:00

創業開店是很多人的想法,尤其是工作了幾年的皮膚管理師,一旦工作輕車熟路,又沒什么大的晉升空間時都會冒出想自己開店的想法。但是開過店的朋友一般都會勸你不要開店,告訴你不好做,這到底是真的還是假的呢?

之所以對方這樣說,無非是有兩點原因:一個是賺錢沒以前那么容易了,需要費腦去經營,但市場還是有的;另一個就是市場就那么大,多你一個競爭對手進來,還跟我那么熟,那我分得不就少了嗎?

當然這也不能代表全部人的想法,不過從這些分析中可以得知開店不能盲目。需要具備哪些條件,應該準備什么,這些都是要想清楚的。

分析總結過眾多的開店案例來看,開店常見的有這三種錯誤:

定位模糊

很多皮膚管理師只知道要開店,但是開什么類型的店,側重點在什么地方完全不清晰。尤其是自己單獨開店的,大多是根據別人的推薦選擇一些項目和儀器,一旦真正經營的時候,問題很多,而自己也一直在解決各種問題的路上。

在準備開店之前要先確定這個店是針對哪些目標顧客,了解她們的年齡性格、喜歡風格等,其次門店選址、門店名稱、裝修費用、員工招聘人數、服務項目、價格的確定等都要清晰明了,接著再根據門店類型進行儀器項目的匹配。在后期的營銷宣傳中,也要結合門店定位匹配整體營銷方案,實現差異化經營,避免出現附近顧客只知道這里開了一家美容門店,但沒有想要體驗的欲望。

過度理想化

很多人開店是一心想著賺錢,至于需要的能力和背負的責任覺得都是不太重要的事情,其實不然。

在開店之前,要對整個經營管理有一定認知,人員培訓管理能力怎么樣,拓客活動會不會做,營銷方案能不能夠落實,薪酬如何管理到位,這些都影響著門店的發展。很多人想當然的認為,我在這個行業待了很多年,認識不少人,也積累了一批忠實的顧客,她們本身就需要做美容,如果我開店了她們沒有理由不選擇我,所以得出結論:我開這家店不用擔心沒顧客,結果等到真正經營的時候才發現,大錯特錯。

開門營業,就是把門店放在市場上考驗,最終還是看項目硬不硬、服務到位不到位、運營扎實不扎實,不是靠跟誰關系好。

急功近利

主要表現為門店開業前,為了省錢選用不良產品和儀器以次充好;門店開業后,為了促成交易重推銷,夸大美容效果傷害顧客感情,更有一些是為了資金回籠和資源整合,比如常見的以充值會員的方式入股,約定幾萬以上的出資額即享受分紅等股東權益等,結果錢一到手就關門走人。

這種方式的后果是,不僅門店口碑差,還會面臨法律的風險。

說了那么多開店問題,有些皮膚管理師會想了,既然開店那么麻煩,為什么還有那么多人開店呢?其實如果真的想經營好一家店,也并不難,能做好以下幾方面就算成功了一半。

一、清晰的自我認知

這里講的自我認知主要體現在兩個方面,一方面是專業能力,一方面是管理能力。專業能力不是以從業時長來衡量,而是以專業深度來判斷,即便你做了5、6年,但如果還停留在初級水平也是沒用,你的操作手法讓顧客滿意,你的專業知識比別人深厚,你的溝通技巧讓顧客感覺自然舒服都是有實力的表現。



另一就是管理能力,從平時工作中的表現來看,你是否善于和別人相處,是否善于扮演領導者的角色,你說的話大家愿不愿意相信,有沒有個人的領導方法以及人格魅力等。如果個人不擅長,那就請人管理,自己也可以順帶學習。

二、選好品牌

好的選擇是成功的一半,創業不是開玩笑,都是在用錢來試錯,如果個人真的經驗不夠就不要強求自己開店,選擇加盟也是非常明智的。

在選擇品牌的時候要多對比一下,是看重品牌的名氣還是費用的高低,根據自己的實際情況來選擇。例如對于沒什么經驗的小白來說,一方面資金緊張,另一方面不懂運營,所以就需要先排除費用特別高的,再從余下品牌中選擇運營管理這方面比較擅長的品牌,而不是盲目的跟著別人走。


三、資金和人員保證

資金就不用說了,至少保證在開業后手上還有流動的資金,不然店開起來了,運營不下去也不行。


其次就是人員,新店雖然不用太多人,但是絕不能隨便找兩個親戚教一兩天就上崗,要知道自己做的是長期生意,只有專業才能贏得顧客的信賴。剛開業的時候正是讓顧客形成認知的好時候,這時服務質量就不怎么樣,后面更不會有人進店。

從當前大環境來看,相關政策也是鼓勵大家創業,這本身是一件非常鍛煉人的事情。只要在準備開店前做足功課,腳踏實地去走,其實沒有想象的難。

圖片展示

首頁

美業解決方案

CopyRight © 廣州美肌數字科技有限公司 版權所有 粵ICP備18022585號-1

市場有風險,投資需謹慎